经济观察网 记者 吴秋婷
在传统的大班授课方式和新兴的一对一教学模式之间，在线少儿英语教育机构正努力探索一条适合自己的平衡之路。
5月20日，在iTutorGroup公司成立20周年的庆祝活动中在线英语一对一烧钱不止，一对多小班课能否突破困局？，董事长杨正大发表了讲话，他透露了公司未来将致力于一对多的大规模个性化教学模式，并将其作为企业发展的战略目标。
凭借20年的行业经验，iTutorGroup堪称在线教育行业的领军企业，它曾凭借1对1的教学模式成功进入在线少儿英语领域，现正积极拓展至一对多的教学市场，意图加快在这一领域的布局。
去年九月，融资巨头VIPKID在成功获取D轮高达2亿元的巨额投资之后，紧接着便对外公布了小班课程项目的最新进展情况，并宣布计划在一对多的教学模式下，对小班市场展开布局。
“一对一”教学模式与“一对多”教学模式在学生人数上有所区别。在“一对一”模式中，一名教师仅针对一名学生进行VIP级别的授课；而在“一对多”模式中，教师需同时面对多名学生进行小班教学。
在少儿英语在线教育领域，早期阶段，一对一教学模式成为众多企业的基本选择，然而，它始终未能摆脱持续亏损的困境。于是，一对多教学模式应运而生，并迅速成为行业热点学英语，在线教育企业对其寄予了厚望，希望它能破解规模经济性的难题。
规模不经济的一对一模式
根据经济模型分析，一对一教学模式面临盈利难题。吕森林，互联网教育研究院院长，对记者指出，在线英语教育企业从单一的一对一模式转向一对多模式，这一转变已成为一种不可逆转的发展趋势。
自2015年起，一种名为在线一对一的教学模式崭露头角，其低门槛、无需组建班级以及教研成本较低等特点，使得它迅速成为众多在线少儿英语品牌的普遍选择，且一度被视为即将迎来高速发展的黄金时期。
然而，一对一模式的实际盈利能力尚未经过市场的验证，其是否能在市场中成功运作仍然存在众多疑问。“规模不经济”问题普遍成为批评一对一模式的声音。
三月末线上一对一外教品牌，专注于在线一对一辅导的在线教育公司51Talk公布了2017年度财务报告。报告揭示，尽管51Talk的净收入实现了翻倍增长，但净亏损仍在持续扩大，其业务规模与盈利能力之间仍存在较大差距。
实际上，无论是线上还是线下，一对一教学模式的盈利难题都普遍存在。作为这种教学模式的开创者，教育培训机构学大教育曾在2010年成功登陆纽交所，然而，此后它始终未能找到有效的市场路径，摆脱持续亏损的困境线上一对一外教品牌，最终不得不选择私有化并退市。
黄佳佳，作为51Talk的创始人，曾有这样的观点：一对一的教学模式在传统线下教育中不具备规模经济效益，然而，在在线教育领域，这却是一个暂时的趋势。随着毛利率的持续攀升和营销成本所占比例的逐步减少，加之技术的推动作用，一对一教学模式实现规模经济效应的日子已经不远了。
然而，目前在线教育企业面临的一大挑战是高昂的营销费用以及师资培训费用线上一对一外教品牌，这些因素仍在阻碍其实现盈利目标。
在线语言教育机构普遍偏爱“一对一”教学模式英语培训，然而，众多此类机构普遍陷入了规模效益不佳的困境。这一现象主要源于其营销和师资费用持续攀升。正是由于这两项成本的高昂，使得在线“一对一”教学的收费标准相对较高，从而使其更倾向于服务中高端市场。杨正大如是说。
吕森林同样指出，就成本构成而言，在线外教领域的一对一教学模式目前面临盈利难题。该模式利润率较低，而且高昂的教师费用并未因规模的扩大而分摊减轻。
下注一对多
高昂的成本使得利润率偏低，成为在线少儿英语企业难以摆脱的困扰，因此众多企业纷纷加快步伐，积极进入在线一对多小班课这一广阔的市场领域。
在庆祝公司成立二十周年的盛典上，杨正大披露，iTutorGroup的毛利率已攀升至82%。他将这一显著的高毛利率归因于“基于AI的一对多个性化教育模式”。他进一步指出，与一对一的教育模式相比，一对多模式在成本控制方面具有明显优势。
除了利润考量之外，多数人普遍认同一对多的教学模式。吕森林指出，在教师即时解答学生疑问的环节，一对一的教学模式确实有其独到之处。然而，对学生来说，营造良好的学习氛围以及同学间的交流互动同样至关重要英语，“即便在网络时代，班级授课制依然具有其存在的价值”。
教育本质上是一种错综复杂的人际交往过程。尤其是语言的学习，其核心目标是实现人际沟通。在这一过程中，学生不仅需要向教师学习，还必须与同伴进行交流与探讨。通过同伴间的相互影响、竞争意识和模仿能力，可以进一步巩固学习成果。这种深化学习的方式，显然超出了传统的一对一僵化的师生关系所能提供的范畴。杨正大如是认为。
与那些学生人数常常多达数十人的传统大班授课形式不同线上一对一外教品牌，在在线少儿英语教学领域，普遍采用的是一对多的教学模式，而参与其中的学生人数通常不超过十名。“目前，一对多教学主要指的是一对二、一对四等规模较小的班级，学生人数通常不会超过八人，否则就不能称之为一对多。”桃李资本创始合伙人姚玉飞向经济观察网透露。
小班授课模式位于一对一辅导和大规模课堂之间，它既能克服大规模课堂师生互动不足的难题，又能充分利用集体教学的优点，有效构建学习氛围和激发学生的竞争精神。
在实际操作中，在线一对多模式遭遇了若干挑战。这种模式从“一对一”转变为“一对多”，学生数量的增加只是其中一方面，企业还需应对教学研究、招生开班等众多问题。
吕森林向记者透露，一些企业在开设一对多课程时遇到了难题。“这主要是因为在网络匹配机制下，寻找水平相当且教学进度一致的学生群体变得尤为困难，进而导致开班授课的难度增加。”
他坚信，将线上外教与线下小班课程相结合的双师教学模式，能够成为解决之道；并且，这种模式有望在在线外教领域的发展中占据重要地位，甚至可能成为未来的主流趋势。
